从 9.9 元 / 周新东谈主周卡到 5.9 元 /5 天健身卡，乐刻开通卷出了新高度。

纪念 2024 年我国健身行业，市场口头加快洗牌、南北极分化加重。一方面，传统健身巨头碰到生涯危急——威尔仕、金吉鸟等老牌连锁接店接连爆雷；另一方面，以乐刻开通为代表的"小而好意思"的健身新势力快速崛起，界限开yun体育网执续膨大。

看成健身界的瑞幸，乐刻开通粗略"打败"传统健身房，其厉害之处，不仅在于像瑞幸相通将价钱定在了 9.9 元，更在于在仅收月费的前提下，建立 9 年（2015-2024）门店数已突破 1600 家，成为国内界限最大的连锁健身房品牌。

那么，乐刻开通究竟作念对了什么？未来又会卷向那儿？

健身房界的瑞幸

十年前，从阿里辞职的韩伟发现，中国健身渗入率仅有 0.8% 傍边，对媲好意思国 30% 的渗入率，收支甚远。在其时的市场环境下，健身房奢靡呈现出彰着的阶级分化特征：会籍年费深广在三千元到数万元，健身本色上成为城市中高收入群体的奢靡专属。

为了突破传统健身预支制奢靡模式，韩伟创立了乐刻开通，以"月付制 + 无倾销"模式杀入健身市场。

创办出手，乐刻开通就接管了"分享经济"的琢磨逻辑，将健身房作念小作念密——健身房的面积从 2000-3000 闲居米压缩至 300 闲居米傍边，选址在写字楼、社区或者市集高层的位置，并简化设施（比如无淋浴房、精简器械）；同期扩充月卡模式，仅收 99-199 元之间（折合下来每天 3-6 块钱），将"健身平权"进行到底。

通过对琢磨成本的极致压缩，乐刻在杭州市城西银泰写字楼 10 层开出的首家门店，只用了 3 个月便已毕盈亏均衡。

随后，狠恶的成本力量如潮流般涌来。十年间，乐刻开通接踵获取了 IDG、华兴新经济基金、腾讯、治平成本、高瓴成本、蚂蚁合团等顶级投资机构的多轮融资，助推其完成了从头兴品牌到行业领军者的进阶。

在鼓舞界限化计策的经过中，乐刻保管了"中台"的变装。

在上游，乐刻开通通过 C 端 App 完成获客和用户运营，为研发健身课程和圭臬化硬件开发提供数据基础，尽可能地缩小外行体验门槛；不才游，通过集合监测琢磨风险，将每间加盟店的选址、对会员和锤真金不怕火的统筹照管都在"可控"范围内，加快复制开店的同期，幸免加盟商间的利益争夺。

基于此种模式，在行业举座承压的布景下，乐刻开通依然已毕了逆势增长。据乐刻开通 2024 年天下合资东谈主大会上所败露的数据，乐刻开通已干与天下 98 个城市，旗下门店总额已接近 1628 家；截止 2024 年 6 月，旗下领有超 3200 万注册用户，约 3.5 万名签约锤真金不怕火。

乐刻开通转圜首创东谈主兼联席 CEO 夏东在接管公开采访时示意，曩昔几年，乐刻的 GMV 一直都有 45% 的增长。2024 年双 11 时间（11 月 1 日至 11 月 18 日），乐刻全平台销售额跳跃 5.68 亿元，同比增长 24.6%，私教购买用户数同比增长 21.6%。

暴打传统健身房

乐刻开通"打败"传统健身房的背后，是对现代年青东谈主消顾虑理的精确把控：看似奢靡左迁，其实是感性升级。

最初，它价钱够低，对外行小白友好。蜜雪冰城等品牌的得手告诉咱们一个真理：当成本收尾达到行业极致时，价钱本人就会成为最有劲的销售器用。

乐刻以" 9.9 元 /5.9 新东谈主周卡"" 99 元包月"等廉价价钱政策入局，以按周 / 月付款的样貌铲除了奢靡者关于健身房可能跑路的疑虑，与传统健身房"高价年卡 + 低频使用"酿成了领略对比，劝诱蓝本被高价抗争的健身小白和大家用户。

其次，它高密度掩饰与 24H 琢磨模式，缩小了奢靡者的有谋略成本。健身房的劳动半径，不取决于它的劳动智力，而取决于奢靡者意识力的半径。其中，健身距离以及健身时期齐是要害影响身分。

乐刻开通为奢靡者构筑了 1 公里半径健身圈，通过 24 小时营业赋予其便利店属性，权臣缩小了健身者的有谋略成本。毕竟，这家健身房随时开门，毋庸瞎想时期，念念去就去。

无销售推课，让在乐刻健身，变得愈加单纯。传统健身房，由于提成奏凯与收入关连，锤真金不怕火会承担销售任务，他们会在帮学员开通的时候斯须化身销售，让处所十分难过；但"倾销"是乐刻锤真金不怕火手册里明令回绝的事情。

为了留下锤真金不怕火，乐刻赐与了锤真金不怕火比业内平均更高的课时费提成比例，这个比例还会把柄锤真金不怕火"星级"高潮。同期，乐刻饱读动奢靡者上高性价比团课，教训复购率。

这带来了两个相当权臣的变化：一是门槛大幅缩小后，有更多的小白用户走进健身房，据乐刻官方数据炫耀，"小白"用户在扫数乐刻会员里约莫占比 40%；二是客单价缩小后，对非锤真金不怕火等时刻东谈主员的需求缩小，运营成本也随之精真金不怕火。

换个姿势内卷

在乐刻开通携带下，健身房行业，正在以另一种姿态，加快内卷。

一无数复刻乐刻开通模式的健身房，如超鹿健身、熊猫健身、铁兽健身、金属狗健身、坚蛋健身、发条鸭健身、舒华健身等品牌如棋布星陈般冒了出来，在局部市场大有赶超之势。

超鹿健身，推出了 9.9 元新东谈主次卡 /99 元周卡 /259 元健身月卡，霸占广州 24 小时智能健身市场；熊猫健身，针对高校足下推 5.8 元新东谈主次卡 /159 元健身月卡（含淋浴），抢劫高校学生群体；上海网红系健身房金属狗将周卡与咖啡奢靡紧缚，酿成各别化盈利模式。

与此同期，1 元 1 次的社区健身房在江浙沪等地区赶紧走红。因为社区健身房属于市政建造，是以深广收费一般不到 3 块钱，有网友示意"这里麻雀虽小但五脏俱全，基础的跑步机、哑铃都有，花小钱办大事。"

相当内卷之下，乐刻更需要构筑多维度的破局之谈。

这一计策布局已线路出明晰的交易逻辑：在品牌生态体系，乐刻开通构建了 " 乐刻健身 " 为主，"FEELINGME" 私教使命室（客单价 300-500 元）， "YOGAPOD 小瑜荚 "（女性极品瑜伽馆）， " 闪电熊猫 "（下千里市场智能健身房）为辅的多元化品牌计策。

在计策实施旅途上，2023 年乐刻开通启动 " 百城万店 " 瞎想，方针 5 年内掩饰天下 100 个城市，建成 10000 家门店集合。

不外，现在乐刻面对的最大挑战，是如安在保执高速拓店的同期，确保加盟体系的劳动品性与运营圭臬。2024 麦肯锡谋划阐彰着示，当门店数突破 1000 家时，乐刻单店照管成本较 500 家阶段上升了 217%，卫生景色差、私教讲课专科水平不均等还是其急需治理的问题。

界限，既是上风亦然包袱。归根结底，乐刻信得过的敌手其实是我方。